Решения для обсуждения
Связь, безопасность и городские сервисы в едином цифровом контуре
Решения для обсуждения
Безопасная городская среда
Подключаем PWA ПЕГАС Подключаем мобильное приложение… Команда презентации · МТС Беларусь Безопасная городская среда
Контактная группа · МТС Беларусь Команда проекта
Сохраните электронную визитку — наведите камеру телефона на QR-код
Контактная группа · МТС Беларусь Команда проекта
Сохраните электронную визитку — наведите камеру телефона на QR-код
Материалы презентации · МТС БеларусьБезопасная городская среда
Дополнительная выручка для МТС Беларусь
Предлагаем продавать цифровой доступ под брендом МТС на базе нашей инфраструктуры. МТС получает дополнительную выручку от своих абонентов без самостоятельного развёртывания оборудования доступа в домах.
Новый источник повторной выручки через действующие каналы продаж. Продления подписки — новые платежи и новая комиссия МТС.
Продажи и клиентское предложение — под брендом оператора. Продвижение нашего бренда не является условием: для нас главное — подключение и использование услуги.
Базовое предложение: 19,99 BYN за 365 дней с автопродлением. Для жителей или зарегистрированных по адресам подключённых домов. Рост выручки зависит от продаж и продлений, а не только от покрытия. Интеграция и коммерческие условия согласуются с МТС.
Ценность для абонента
Одна подписка объединяет повседневные сценарии доступа на подключённом объекте. Для абонента — услуга под брендом МТС и оплата через оператора. Технологическую работу сервиса обеспечивает наша инфраструктура «КЛЮЧ».
Открытие точек доступа на территорию со смартфона — в пределах прав, предоставленных жителю на объекте.
Доступ в подъезд и к другим подключённым точкам. Набор доступных точек определяется конкретным объектом.
Возможность предоставить гостям доступ через цифровые пропуска сервиса «КЛЮЧ».
Автоматический пропуск интегрированных служб доставки, такси и экстренных служб — при наличии соответствующих интеграций на объекте.
Предлагаемый путь: проверка адреса → подключение и оплата у МТС → активация цифрового доступа. Клиентское оформление — под брендом МТС; конкретный интерфейс согласуем при интеграции.
Что получает МТС
Монетизация уже существующих отношений с абонентами на базе подключённых объектов и инфраструктуры партнёра.
Комиссия оператора за продажу и обслуживание платежа. Автопродление формирует модель повторных платежей при сохранении подписки.
Оборудование и сервисная инфраструктура находятся на стороне «КЛЮЧ» и подключённых объектов. Биллинг и интеграцию необходимо согласовать отдельно.
Предложение появляется для абонента, чей адрес проживания или регистрации совпал с подключённым объектом.
Офисы, контактный центр, приложение, сайт и активные продажи могут использовать одну проверку доступности услуги.
Двор, подъезд, гости и сервисные службы: понятная бытовая польза, которую легко объяснить абоненту.
Вторым этапом можно рассмотреть открытие точек доступа прямо из приложения оператора. Это направление развития, не готовая интеграция.
Каждый новый подключённый дом увеличивает число потенциальных покупателей. Больше оплаченных подписок и продлений — больше комиссионной выручки МТС. Речь о покрытии сервиса доступа, а не радиосети.
Предлагаем модель под брендом мобильного оператора. Мы — технологический и инфраструктурный партнёр; продвижение «КЛЮЧ» или СТС ГРУПП перед абонентом не является нашей целью.
Совместно разрабатываем дополнительные платные услуги на той же инфраструктуре и продаём их под брендом МТС. Каждый новый продукт может создавать дополнительный денежный поток; состав и экономика согласуются отдельно.
Денежный поток оператора
Предлагается списание с мобильного баланса с автопродлением подписки.
Принимает оплату клиента, удерживает комиссию 1/3 и перечисляет 2/3 партнёру. Передаёт событие оплаты или подключения в «КЛЮЧ».
После события подключения клиент автоматически получает реквизиты для регистрации и доступ к соответствующему объекту.
Покрытие: новые дома расширяют доступную аудиторию. Продажи и продления: каждая оплаченная подписка приносит комиссию. Новые услуги: совместные продукты на той же инфраструктуре дают дополнительные возможности монетизации под брендом МТС.
К согласованию: база расчёта комиссии и налоги, округление долей, сроки взаиморасчётов, возвраты, отключение и правила автопродления. Эти параметры не определены в исходном предложении; приведённые доли не означают чистую прибыль.
Адресная допродажа
Когда абонент обращается в канал МТС, система сверяет его адрес проживания или регистрации со списком подключённых объектов. При совпадении появляется предложение цифрового доступа под брендом МТС. «КЛЮЧ» обеспечивает технологическую основу.
Получить статус доступности услуги на объекте из синхронизированного перечня.
Показать доступные точки и сценарии: двор, подъезд, гости, интегрированные службы.
Предложить 19,99 BYN за 365 дней с автопродлением и оплатой с мобильного баланса.
По событию оплаты технологическая платформа автоматически выдаёт реквизиты регистрации и доступ к объекту. Оформление клиентского пути согласуется под брендом оператора.
Выбираем совместно: контактный центр, офисы, мобильное приложение или активные продажи. Масштабирование — после оценки пилота.
Предлагаемая интеграция
Автоматическая синхронизация перечня подключённых многоквартирных домов и статусов доступности услуги.
Сверка адреса абонента, предложение подписки, списание 19,99 BYN за 365 дней и распределение платежа.
Передача события оплаты/подключения. Автоматическое предоставление реквизитов для регистрации и доступа к объекту.
Продажа через выбранный канал и оплата у оператора. Цифровой доступ работает на нашей технологической платформе; название и клиентское оформление услуги определяет согласованная модель бренда МТС.
Кнопка открытия в приложении оператора и совместная разработка других платных сервисов на базе инфраструктуры. Для каждого продукта отдельно определяем ценность, реализацию и распределение выручки.
Технические вопросы к совместной проработке: формат адресов и обмена, актуальность статусов, подтверждение права доступа, согласия на обработку данных, защита API, повторные события оплаты и обработка ошибок. Это предлагаемая повестка, а не утверждённая спецификация.
Следующий шаг переговоров
Предлагаем совместный пилот на ограниченном перечне подключённых адресов: от синхронизации объектов и продажи подписки до оплаты и автоматической активации жителя.
Определить стартовые точки продаж, участников пилота и перечень подключённых адресов.
Утвердить формат автоматического сопоставления адреса клиента с объектами «КЛЮЧ».
19,99 BYN с мобильного баланса за 365 дней, автопродление и распределение: 1/3 МТС, 2/3 СТС ГРУПП.
Передать событие подключения в «КЛЮЧ» и проверить автоматическую выдачу реквизитов и доступа.
Проверяем продажи и активацию на ограниченном числе домов. При успешном пилоте расширяем покрытие и обсуждаем линейку дополнительных сервисов. Для нас приоритет — продажа и использование услуги, а не продвижение собственного бренда.
Предлагаемый результат встречи: готовность к проработке пилота, ответственные с двух сторон и следующий рабочий шаг. Сроки, объём адресов и критерии успеха определяются совместно.
Коммерческие и договорные условия; информирование об автопродлении и его отключение; возвраты и недостаточный баланс; поддержка клиентов; безопасность и подтверждение прав доступа. Предлагаемые метрики пилота: предложения, подключения, успешные оплаты, активации, обращения в поддержку. Целевые значения в исходнике не заданы.